让经销商明确自己的地位和作用； 
引导经销商创建与企业一脉相传的文化理念 ；  
指导经销商如何开始公司化进程；  
指导经销商采用与其发展相适应的管理方式 ；  
学习市场开拓，帮助经销商提升销量；
培训经销商员工管理的有效方法。

经销商、企业中高层管理人员 、销售经理、区域经理

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第一篇  经销商的历史悲情和出路探讨 
一、经销商的内忧外患 
二、关于竞争的探讨
三、经销商为什么总做不大？
四、经销商未来的出路在哪里？   
五、 经销商的七大转变：
第二篇  厂商关系变革与创新
一、一体化发展，共赢思维
二、厂与商的不同角度
三、厂商关系的三阶段：主导--博弈--联盟
四、厂商关系9定律
五、维护良好厂商关系的三大原则
六、我们是在一条船：合则共赢，分则双输
第三篇 经销商做大做强五大基因解密 
基因一：找好的厂家合
1、经销商找好厂家的好处
2、如何选择一个好厂家？
3、普通厂家与优秀厂家的区别
4、经销商如何获得厂家支持？
5、厂家投入市场时考虑的因素
6、品牌的作用---品牌靠双方共同维护
7、为什么要进行品牌运营？---“五化”现状
8、选择“长跑型”品牌做搭档
基因二：建立与企业一脉相传的文化理念 
10年后，您的公司在干什么？ 为什么会有不同的命运？ 
1、经销商的文化理念的定义 
2、战略最大的敌人是文化---企业文化的形成
3、了解企业的文化理念---道不同不相为谋 
4、经销商愿景设计四要素 
5、经销商的文化理念 
6、厂商共心方可赢天下